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在招商引资工作中的主要弊端

一切都有其利弊。投资促进虽然有上述许多优点,但也有以下缺点:

1、招商等同于厂家提前设计模板,按框选人,经销商“许愿挂钩”,区域经销商的选择有一定的机会,厂家很难(现在)科学合理地规划市场,事实上,制造商通常认为的关键市场不一定是好的经销商,理想的市场扩张过程也受到一定的限制。

2、经销商“买单”并自主经营,厂家难以全面、全过程控制市场趋势。

3、出于不同的利益,一些经销商以利润为导向,经营目标是短期的,而制造商长期市场战略难以有效实施。

4、招商引资往往把经销商放在市场的第一线,往往使厂家的促销力度打折扣。市场信息反馈、沟通不畅、厂家,每天人们都会“山里打牛”,而消费者往往不欣赏厂家的存在和呵护,品牌忠诚度差。

5、在今天的商业战争中,谁控制了终端,谁就能真正控制市场(至少是分销渠道)其主动性和招商方式是将区域市场终端的建设和维护移交给当地经销商,经销商的人为因素在这里起着至关重要的作用。对于制造商来说,通常意味着失去一个经销商将失去(至少是阶段性的)一个地区的销售终端,厂家的市场风险较大。

6、在投资模式下,由于厂家离消费者较远,经销商的服务意识和标准各不相同,参差不齐,制造商的服务往往难以保证,市场危机也难以首先解决,长期品牌建设不利。

7、投资模式往往使厂商过于注重与经销商的沟通和关系维护,而忽视了与经销商的沟通和关系维护,对消费者的关注和研究体现在人才的招聘、培训、应用和管理上,而且往往是过分强调个人沟通和公关技巧,忽视了营销人员把握整体市场的能力团队精神建设,从长远来看显然不利于企业营销团队的培养。

8、因为大多数投资公司需要为“申请者”健康产品,药品投资结算价一般为零售价或批发价的2~40%。产品的零售价偏离了它的价值(价格更高)。另一方面,制造商的利润率相对较小。出人意料的市场,经销商大量退货(目前,大多数投资厂商都以某种形式退货)承诺和保证,投资吸引者没有多少的利润很可能瞬间消失。

 

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